资深广告人马瀛
：一个IP如果 无法具有持续的商业价值，它就不足以存在

专题：2024亚布力企业家第二十届夏(xià)季(jì)年会

　　“2024亚布力企业家第二十(shí)届夏季年(nián)会”于8月30日-9月1日在(zài)广州市举行 。‘配叫一声马师傅(fù)’主理人，资(zī)深广(guǎng)告人马瀛出(chū)席并发言。

　　谈及年轻博主
面对难伺候的甲方，如(rú)何去调节自身，马瀛表示，面对当(dāng)今的大环境，不(bù)只(zhǐ)是广告行业，在所(suǒ)有行(xíng)业中，这个事情几乎是日常工作的一部分。比较传统(tǒng)的话术，可能会告诉大(dà)资深广告人马瀛：一个IP如果无法具有持续的商业价值，它就不足以存在家调整好心(xīn)态就是了，但是这个对大家可能没有(yǒu)什么解帮助。

　　他坦言(yán)，不管是传统的广告行业，还是现在做IP的工作，面对这个问题，自己总是用一种解法来完成它，就是(shì)把它看成是一种新的挑战，并且在老的需求、复杂的需 求
挑毛病中，主动用一种我(wǒ)去
面对新的挑战的方(fāng)法(fǎ)去做这个事情(qíng)，去 解这道题。

　　“那客户的要求是死(sǐ)的，可能是固(gù)定的，甚至是不好接受的，但 是我们的操(cāo)作方(fāng)法(fǎ)和过程(chéng)可以是新的解法。可能甲方提的是个老需求，他就要这个东西，就要你这(zhè)样去讲这个(gè)卖点(diǎn)，但是我们可以用不同方式去表达自我的机会。否则，账号也好IP也好，也没有存在的意义和价值了(le)。”

　　马瀛指出，我们(men)可以设定一定(dìng)的范围和(hé)门槛，既保证账(zhàng)号(hào)的独 立性(xìng)，保证IP的独立性，同时有商业上的延续。因为一个IP如果无法(fǎ)具(jù)有持续(xù)的商(shāng)业资深广告人马瀛：一个IP如果无法具有持续的商业价值，它就不足以存在价值，它也不足以存在。

　　另外他还谈到，如果账(zhàng)号在(zài)面对甲方做过 多的妥协，那么可(kě)能也会面临一个比较短的周期。因(yīn)此在这个过程中，我们其实和客(kè)户也是共同成长的。

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责(zé)任编辑：李昂

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