海天味业
业绩会：将强化预制 菜、线上等多场景渠道建设

“海天(tiān)过往在传统分销渠道积累
了(le)一(yī)定优(yōu)势，但(dàn)现在线(xiàn)上渠道等新型(xíng)渠道发展较快，因此公司将强化多(duō)场景的渠道建设(shè)，例如餐饮、预(yù)制(zhì)菜、线上等多个渠道，目前(qián)这些渠道也取得了一定发展。”4月29日下午，海天味业(yè)董(dǒng)事长(zhǎng)庞康在
公司(sī)2023年度业绩说明(míng)会上(shàng)海天味业业绩会：将强化预制菜、线上等多场景渠道建设表(biǎo)示。

此前，海天味业发(fā)布2023年年报和2024年一季报，2023年实现营业收入245.59亿元，同比下滑4.1%；实现归母净利润约(yuē)56.27亿元，同比下滑9.21%；2024年一季度实现营业收入76.93亿(yì)元，同比增长10.21%；实现归母净利润19.18亿元，同比增长11.85%。

2023年以来，在宏观经济依然承压、行业竞争愈发激烈，多重不利因素叠加的背(bèi)景海天味业业绩会：将强化预制菜、线上等多场景渠道建设(jǐng)下，调味品行(xíng)业面临较大经 营压力。但从今年一季(jì)度开始，市场(chǎng)逐渐回暖，海天味业的业绩(jì)增长表现优于大部分同(tóng)行。公司在业绩说明会 上表示，2024年一季度以来(lái)，除B端恢复平稳外，C端销售(shòu)也在稳步增长。

“当下消费者(zhě)需求更加 多元，对口感、健康营养等方面，都有不同的个(gè)性化需(xū)求，公(gōng)司围绕用户的这些(xiē)需(xū)求快(kuài)速响应，生产(chǎn)了较多个性化、多样化、高品质的产品，也收获消费者的较多好评。对(duì)于大B建设，随着餐饮连(lián)锁化(huà)率的不断(duàn)提高，以及预(yù)制菜行(xíng)业的(de)发展，大B渠道所占比重逐(zhú)步在提高，公司也设立了专门的机构来做好这块业务，并取得一定成效。”庞康表示。

针对预制菜领域的调味品需求(qiú)，庞康特别指出，随着餐饮(yǐn)连锁化率(lǜ)的提升以及预(yù)制菜行业的(de)大发(fā)展趋势，公司在产品矩阵、渠道上加快布(bù)局，目前也(yě)取得(dé)一些(xiē)积极变化。

有投资者问及公(gōng)司渠道变革以及(jí)经销(xiāo)商数量减少的情况，庞康(kāng)回复说，经销商(shāng)数量(liàng)与营收之间不是呈正向比例关系(xì)，经销(xiāo)商数量的减少一方(fāng)面(miàn)是公(gōng)司对网络的主动优化，不简单追(zhuī)求(qiú)经(jīng)销商数量的增加，更注重经销商的发展质量，扶持核心经销商上规模发展一直是我们所坚(jiān)持的；另一方面，在存量经济(jì)下，竞争(zhēng)也更加激烈，一部分效率低下缺乏竞争力的小规模经销商被市场所淘汰。

根据海天味业2023年度利润分配预案，公司(sī)拟向全体(tǐ)股东(dōng)每10股派发现(xiàn)金红利6.60元（含(hán)税），合计 拟派发现金红(hóng)利36.60亿元（含税(shuì)），加之公司(sī)2023年度实(shí)施股(gǔ)份回购支付现金对价2.50亿元，年度现金分红比例达69.50%。

有投资者问及(jí)公司未来的分红预期，庞康表示，过去(qù)几年，公司分红比例都维持在较高水平，为了积极回报投资者，今年在公司利润下降(jiàng)的情况下，依然进一步提升了 分红比例。公司(sī)每年的分红会综合考虑(lǜ)未来 资本(běn)开支、潜在资(zī)金需求等因(yīn)素的(de)影响，每年分红比(bǐ)例会(huì)有所不同。

“调(diào)味(wèi)品(pǐn)行业属于‘小(xiǎo)产品、重资产’行业，重资(zī)本投入、产业技术复杂、投入产出周期(qī)长，是行业面对(duì)未来发展(zhǎn)的基本课(kè)题。同时，酱油(yóu)、醋、酱料等(děng)发酵类调味品的特(tè)征(zhēng)风味，决定着行(xíng)业发展需要酿造(zào)技术、发(fā)酵技术(shù)的
长(zhǎng)期沉淀和持续创(chuàng)新。”对于(yú)未来的发展，庞康 表示，未来无论是在(zài)餐饮(yǐn)端和居民端(duān)，公司都会非常重(zhòng)视，齐头并进的发展，在餐饮端会(huì)更加注重品质和性价比的(de)竞争(zhēng)力；在(zài)消费端要更加重视功(gōng)能多样、营养健康、体验升级等综合需(xū)求，敏锐(ruì)把握新趋势带来的新增(zēng)长点，抓住市场新机遇。海天味业业绩会：将强化预制菜、线上等多场景渠道建设>

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