石头科技扩充“清洁赛道”：多价位段布局应对洗地机“内卷”

来源：@华夏时报微(wēi)博

华夏时报记者 石飞月 北京报道

尽管上(shàng)半年家(jiā)电市场有所(suǒ)回暖，但厂商们仍保持居安思危的态度，努(nǔ)力拓宽赛道。在这其中，收获了一份不(bù)错(cuò)财报(bào)的石头科技也不例外。

在纵向市场，9月(yuè)9日，石头科技加(jiā)大各个价位段(duàn)的产品布局，推出了两款(kuǎn)分别在(zài)2000元上(shàng)下的产品。业内(nèi)人士称，由于清洁(jié)家电市场竞争日趋激烈，洗地机产(chǎn)品的价位分界(jiè)线已经从两三年前的3000元降到2000元，此(cǐ)次石头科(kē)技正(zhèng)好(hǎo)覆盖了(le)这两个价位段。

而在横向市场，石头科技已经不满(mǎn)足(zú)于对狭义清洁家电品类的(de)探索(suǒ)，这两年已经将触角伸向洗衣机赛道。石头科技董事长兼CEO昌敬此前透露，公司计划在2024年打开市场，2025年完善品类，未来扩展到洗烘套装、洗衣机、迷你洗衣机市场。在(zài)业内人士看来，洗(xǐ)衣机已经是非常成熟(shú)的(de)品类，石
头科(kē)技想要分一杯羹需要有独到的技术。

清洁电器市(shì)场越来(lái)越(yuè)“卷”

奥(ào)维云网预测，2024年，洗地机市场规(guī)模(mó)将进一步扩 大
到(dào)143亿元，仍然是一个高增长赛道。然而尽管市场
规(guī)模不断增长(zhǎng)，随(suí)着入局者的(de)增多(duō)，厂商之间的
竞(jìng)争(zhēng)日趋白热化，价格(gé)战也顺势发生。

据奥维云网数据，国内市场洗地机的均价已 经下探到2000元以下，2024年1月(yuè)—4月洗地机(jī)线上均(jūn)价为1997元，同比(bǐ)下滑18.4%。分价格段来看，以(yǐ)2000元为分界线，形成极其明显的差异(yì)化，其(qí)中，2000元以下占比接(jiē)近50%，尤其是1000元至1500元价格段(duàn)，规模快速放量；而2000元以(yǐ)上价格段，份额较同期整体减少23.3%。

资深家(jiā)电产业观察人士刘步尘对《华夏时报》记者表示，两三(sān)年前(qián)洗地机(jī)的价格分界线还是3000元，现在(zài)已经下降到2000元，可见(jiàn)行业的内卷程度。

石头(tóu)科技显(xiǎn)然也考虑到了价(jià)格变化的(de)因素。该公司近日发布的洗地机系列，A30售价1999元，A30 Pro售价2399元，虽然价格相差不大，但正(zhèng)好覆盖了2000元上(shàng)下
的两个价位段。

“石头科技在洗地机品(pǐn)类上(shàng)，正在加大多价格段的布(bù)局，在(zài)1000元—3000元的价格段(duàn)布局了八款产
品(pǐn)，满(mǎn)足(zú)不(bù)同用(yòng)户群(qún)的需求。”石(shí)头科(kē)技(jì)相关负责人对《华夏时报》记者说。

激(jī)烈的市场(chǎng)竞(jìng)争，价格战的加剧，加速了洗地机市场的“洗牌”，一些品牌(pái)开始被市场淘汰。据第三方统计，2023年第四(sì)季度国内的(de)洗地(dì)机品牌(pái)有(yǒu)167个(gè)，而到2024年一季度(dù)已减少至(zhì)143个，行业分水岭渐显。

因此，除(chú)了“卷”价格，厂商(shāng)们也在“卷”技术。2024 年(nián)上半年，石头科(kē)技(jì)研(yán)发投入4.1亿元，较(jiào)上年同比(bǐ)增长42.92%；研发人(rén)员数量为(wèi)786人，较(jiào)上(shàng)年同比增长57.52%。

最新推出的A30系列，石头 科技继(jì)续加大(dà)AI的辅助作用，A30 Pro采用了AI助(zhù)力轮，双电(diàn)机双向(xiàng)助力，搭配AI算(suàn)法可(kě)以实现毫秒级感应，实(shí)时判断机(jī)器前进和后退的方向(xiàng)；此(cǐ)外，由于市场上消费者对(duì)洗地机毛发缠绕滚刷的问(wèn)题存在明显意见，石头洗地机A30系列采用了主(zhǔ)动式(shì)拦截0缠(chán)毛技术，将拦截过程前置，不给毛发(fā)绕成圈的机会
，从源头阻止了毛发缠绕。

今年是石头科技成立10周年(nián)，在清洁电(diàn)器(qì)市场，这家公司不算老牌，也不是新兴势力，但这几年的增长势头还不错(cuò)。今年上半年(nián)，石头科(kē)技实现营收44.16亿元，同比增长30.9%，归母净利润为11.21亿元，同比增长约52%。

加快全球化和多元化布局

在(zài)今
年上半年(nián)财报中，石头科技表示，作为新晋生活刚(gāng)需，清洁电(diàn)器当前的渗透率依(yī)然(rán)较低，2022年的吸(xī)尘器(qì)每百户平均拥有量仅有23.5台，其中主力品类扫地机(jī)器人占5.1台(tái)、洗地机仅有1.5台，均处于起步阶段
。

但这并不意味着清洁电器能够(gòu)在中国市场完全
普(pǔ)及。“早在上世纪90年代就有清洁电器进入(rù)中国市场，20多年过(guò)去了，普及率(lǜ)还是偏(piān)低，其实是因为(wèi)清洁(jié)电器在中国市场不算特别刚需，就像洗碗(wǎn)机一样，这些机器所(suǒ)完成(chéng)的(de)工作，是人工可
以做到的，未(wèi)来这个品(pǐn)类在中国市(shì)场很难做到像彩电、冰箱一样高普及的程度。”刘步尘坦言。

或许石(shí)头(tóu)科技(jì)也(yě)是意识到(dào)了(le)这一点，除了(le)继续在国内市场深耕(gēng)清洁电器(qì)品(pǐn)类，该公司还(hái)加快了全球化和多元化业务的布局和培育。

全球化是国内清洁电器的一(yī)个共同(tóng)选择。据石(shí)头科技财报引用的GFK数据，中国品牌推出的扫(sǎo)地机器人在技术上不断革新，截至2022年底(dǐ)，中国生产的扫地机器(qì)人已占据海外市场(chǎng)近50%的份额。

其中，石头科技全球化(huà)成(chéng)效明显。2023年，石头科技境外收入为42.3亿元(yuán)，同比增长(zhǎng)21.42%，占整体收入的比例达到近49%。

石头科技相(xiāng)关负责人称，海外市(shì)场和国内市场的共同(tóng)点在于产品力是最大的竞争力，需要推出领(lǐng)先于市场的产品，并且根据国外(wài)不同(tóng)市场用户(hù)的需求石头科技扩充“清洁赛道”：多价位段布局应对洗地机“内卷”有一些定制(zhì)化的功能设计。“最大的不(bù)同在(zài)于，不同的海外市场用(yòng)户的消费习(xí)惯、消费渠道(dào)有着很大的不同，要(yào)根(gēn)据当地(dì)人群的习惯去建设(shè)好销售多样化的销售渠道，保证(zhèng)公司的产(chǎn)品能够更(gèng)好(hǎo)地触达用户。”

在品类的(de)多元化上，2023年3月，石头科
技推出了首款洗烘一体机。目前，石头洗衣机共5款在售产品(pǐn)，包括3款12kg洗烘一(yī)体机和两款迷你洗烘一体机。

昌敬此前(qián)曾表(biǎo)示，公司经过机构改革调整，成立了清洁电器BU和(hé)洗衣机(jī)BU两(liǎng)大(dà)事业部。独立出来(lái)之后，洗衣机(jī)BU有(yǒu)了更强(qiáng)的人力物力等资源(yuán)，投入到(dào)洗衣机品类(lèi)的建设。

与清(qīng)洁(jié)电器相比(bǐ)，洗(xǐ)衣机明显拥有更(gèng)大的市场体量。据奥维云(yún)网数据，中国清洁电器(qì)今年上半年销售(shòu)额(é)为165亿(yì)元，同比(bǐ)增长(zhǎng)9.8%，零售量达到1241万(wàn)台，同比增长13.6%。而2024上半年国(guó)内(nèi)洗护产业零售额为(wèi)494亿(yì)元，同比增(zēng)长3.6%，零(líng)售量为2029万台，同比增长6.2%。二者(zhě)之间还是有一(yī)定差距的。

“需要注意的是，洗衣机市场已经是一个相对成熟(shú)的领域(yù)，石头科技想在其中占(zhàn)据(jù)一席之地，必须有自己独到的技术和能够解决痛点 问题，这(zhè)需要时间。”刘步尘说。

责任编辑：黄兴(xīng)利 主编：寒丰

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