从舆论回归市场，多角度审视茅台的变化与 机遇

　　经济观察报

　　2024年中(zhōng)秋白酒市场吸引行业各界密集关注，茅台酒无(wú)疑是其中的焦点。与(yǔ)舆论纷杂的声音不同，身处市(shì)场一线的经销商颇为冷静(jìng)，多个核心市场的 经销商(shāng)表示，茅台酒(jiǔ)在(zài)酱(jiàng)香型(xíng)白酒品(pǐn)类(lèi)乃至(zhì)整个中国白酒市场的领军者地位依 然未变(biàn)，其所在市场的茅台酒动销情况依然 良好。 

　　动销表(biǎo)现良好，基本(běn)属(shǔ)性仍未(wèi)改变

　　贵州茅台山东省经销(xiāo)商联谊(yì)会会(huì)长辛克思告诉茅台时空，山东市场的动销情况并没有(yǒu)问题，因为山东省市(shì)场总体并未达到饱和，整体(tǐ)需求依(yī)然比较旺盛；来自河南省(shěng)的经销商焦先生同样表(biǎo)示，河南省的茅台酒动销情(qíng)况不错，其(qí)客户量(liàng)甚至(zhì)出现了增长。“毕竟我们茅台酒的量是有限的，不(bù)至于出现滞销的情况。”

　　另外，来(lái)自四川、广东、贵州等(děng)省(shěng)的多名经销商也向茅台时空反馈，当地(dì)茅台酒(jiǔ)动销整体(tǐ)表现平(píng)稳。

　　从数据层(céng)面看，2024年上(shàng)半年贵州茅台实现 营业收入(rù)819.31亿元(yuán)，同比增长(zhǎng)17.76%；茅台酒的业务收入达到685.67亿元，比2023年的592.79亿元增长近百亿元。

　　在中(zhōng)国经济迈入调整转型阶段，消费(fèi)者的消费选择更为 理性，全国消费数据增速放缓的大背景(jǐng)下，茅台业绩数据稳(wěn)中有升的势头，各地茅台酒 动销表现(xiàn)良好，在业界看来与茅台酒(jiǔ)的基本属性和基本需(xū)求面未(wèi)改变有关(guān)。

　　2024年7月举行(xíng)的(de)贵州茅台酒2024年 半年市场工(gōng)作会上提到，茅台(tái)酒(jiǔ)的基本属性和基本(běn)需求(qiú)面没有(yǒu)改变，茅台(tái)酒卓越品质的(de)稀缺性与独特性也没有改变。河南(nán)经销商焦先生表示，茅台酒的社交属性、收藏属性以及稀缺性是其他品牌无法(fǎ)比拟的(de)，茅台的品牌、品质、工艺、文化及服务依然深受高端消费市场的消费者喜爱。

　　自饮需求(qiú)稳(wěn)健(jiàn)，消费者结构生变

　　茅台时空 在与经(jīng)销商交流(liú)过程中 也了解到，目前 各类比(bǐ)价平台上飞天茅台的(de)行
情价格，并(bìng)不完全代表终端消费者真实购买的价格(gé)。因(yīn)飞天茅台(tái)在高端消费市(shì)场稳定的地位(wèi)，终端消费者实际购买价格往往更高。有贵州经销商表示，不少消费者实际购买飞(fēi)天(tiān)茅台的价格达到2800元(yuán)或(huò)2900元，并且这部分消费(fèi)者的数量(liàng)不少，这足以说明(míng)茅台酒产(chǎn)品稀缺性(xìng)仍存。

　　国元证券9月10日发布的研报也指出(chū)，高端白酒消费韧性强，同时(shí)高端白酒企业品牌力(lì)强(qiáng)、护城河深(shēn)从舆论回归市场，多角度审视茅台的变化与机遇。茅台渠道利润(rùn)丰厚 ，渠道管(guǎn)控能力强，飞天茅台自饮需求稳健。

　　但(dàn)需求面不变的背后，是消费者结构的悄然变化。来自四川省(shěng)的经销商告诉茅台时空：“茅台酒的总体消费关注度(dù)变高了，市场(chǎng)的覆盖(gài)面(miàn)也变广了一些。”该经销商解释，一方面是(shì)前些(xiē)年(nián)价(jià)格敏感度较高(gāo)，认(rèn)为从舆论回归市场，多角度审视茅台的变化与机遇茅台酒市场价格(gé)过高的消费者，如今也开始咨询并尝试购买；另一方面是个人消费者明显变多，个人购买茅(máo)台酒用(yòng)于礼赠的概率较(jiào)过去也变得更高了。

　　河南(nán)经销商焦先生表示，虽然单个企(qǐ)业或消费者的(de)消费量有所减(jiǎn)少，但客户量在增加。焦先生(shēng)瞄准了制造业企业和制(zhì)造业与信息化(huà)相融合的企(qǐ)业(yè)，特别是那(nà)些处于产业供应链关键环节及核心领(lǐng)域的企业，新兴产业领域的消费者 ，也成为焦先生新客户(hù)群体的组成部(bù)分。

　　不过辛克思(sī)强 调，目前来自(zì)新兴产业领域的(de)消(xiāo)费量还是比较少，仍处于开发之中，占(zhàn)比并(bìng)不算大，但是认可度存在。

　　根据经销商反馈
，部分传统行业的客户(hù)也在积极谋求转型，寻找新的(de)业务或增长点，因此这些传统(tǒng)客户的消费力也(yě)依然存在，他(tā)们也将继(jì)续 成(chéng)为茅台酒经销商的重要客源。

　　市场空间(jiān)仍存，商家(jiā)信心充足(zú)

　　客户来源的变(biàn)化，让不少经销商认识(shí)到，高(gāo)端白酒的消(xiāo)费市(shì)场不是绝对的而是动态的，市场依然有交错的空间(jiān)存在，以茅
台为代表的高端名酒市场依然有空(kōng)间可供挖掘，并且长(zhǎng)期向好。四川经(jīng)销商告诉茅台时空：“我个人对(duì)茅台(tái)的前景乐观程度还是比(bǐ)较(jiào)高(gāo)的(de)。”

　　贵州茅台广东经销商联(lián)谊(yì)会会长符小(xiǎo)文则指出：“茅台在中国是龙头(tóu)企业，多年来消费者对茅台的认识愈发充足，对(duì)茅台酒(jiǔ)的口味(wèi)、品牌影响力是(shì)绝对认(rèn)可的，我们经销商对茅台的信心(xīn)肯定也是充足的(de)。”

　　贵州茅台山东省(shěng)经销商联谊会会长辛克思也强调，无论是目前仍占(zhàn)据消费主体的传(chuán)统产业领(lǐng)域，还是用酒量较少、饮酒更(gèn从舆论回归市场，多角度审视茅台的变化与机遇g)为理性、年(nián)轻人较多的新兴产业(yè)领域，饮酒习惯不尽相同(tóng)，饮(yǐn)酒能(néng)力也各有差异，但他(tā)们对茅台品牌的认可度还是很高的，对于(yú)茅台未来的前景也是看好的。

　　对于经销商而言，接下(xià)来所(suǒ)能做的就是维护和服务好现有客 群，借助(zhù)茅台文化体(tǐ)验馆、专卖店场景，围绕客群、创新服务，努力在(zài)新兴产业中，拓展新客户，实现客群转型；并在(zài)文化交流、宴请服务体(tǐ)验上，进一步创新服务，确保茅台品(pǐn)牌(pái)形(xíng)象不因经济大环(huán)境而受到影(yǐng)响。

　　四川经销商也指出(chū)，要(yào)让不同的消费群体认识到(dào)茅台的(de)品(pǐn)质、茅台的精神以及茅台的文(wén)化；通过市场措施、营销人(rén)员服务及组织品(pǐn)鉴会(huì)，来(lái)增加(jiā)曝光度，让(ràng)消费者更多接触到茅台(tái)。“

责任编(biān)辑：梁斌 SF055

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