白酒“东不入皖”神话,正在破灭?
长期以来,“西不入川(chuān)”“东不入皖”一直是白酒行(xíng)业(yè)内的潜规则,“东不入皖”指的是外来白酒品牌(pái)在安徽市场难以立足的现象。然(rán)而(ér),随着安徽经济的快速崛起和白酒市场的竞争加剧,这一传统观念正在被逐渐打破。
白酒为(wèi)何“东不入皖”
1.安徽白酒品类众多
“东不入(rù)皖”的说法源(yuán)于安徽白酒市场(chǎng)的特殊竞争(zhēng)格局。数据显(xiǎn)示(shì),安(ān)徽(huī)白酒市场的容(róng)量大约在350亿(yì)元左右,而(ér)安徽地产酒众多,消费者 对本地品(pǐn)牌的(de)认可度较高。安徽本地有着古井贡、迎驾贡、口子窖、金种子四朵金花全都是上市公司,是除了(le)四(sì)川六朵(duǒ)金花,酒企上市公司(sī)最多的省(shěng)份。除此之外还有这以文王(wáng)贡、宣酒、高炉家、明光酒(jiǔ)等等一众知名酒企,在(zài)省内厮杀非常剧烈。
2.本地(dì)酒厂独特的运(yùn)营(yíng)模式
本地(dì)品牌(pái)在(zài)地面执行力和渠道建设上的优势,使得(dé)外地的酒厂很难进入安徽市(shì)场。特别是安(ān)徽的(de)老大古井贡在2009年就搞出来的“路路通、店(diàn)店通、人人通(tōng)”三通工程,追(zhuī)求“覆盖率第一、占有率(lǜ)第一、指名购买(mǎi)率第一”的三个第一(yī)目标。即使是省内酒企应对(duì)起来也非(fēi)常棘(jí)手,古井贡、迎驾贡酒、口子窖等等徽酒,都采用厂家主导、经销商配送模式,在终(zhōng)端为王、厂(chǎng)家支持买店包场的方式。这一观念在白酒行业(yè)内根(gēn)深蒂固,成为众 多酒企进入安徽市场的心理障碍。
“东不入皖”为何被瓦解
1.经济(jì)快速增长,白酒(jiǔ)市场持续升级
近年(nián)来(lái),安徽经济实现了快速发(fā)展,2023年安徽规(guī)模以上(shàng)工业企业营业(yè)收入突破5万(wàn)亿元,营收(shōu)总量(liàng)跃居全国第7位、中西部第1位。随着安徽经济的增长和居民收(shōu白酒“东不入皖”神话,正在白酒“东不入皖”神话,正在破灭?破灭?)入的提高,对白酒的需(xū)求也更大,白(bái)酒的市场(chǎng)更为宽广。有机构预测安徽的白酒市场在2025年会达到惊人的(de)500亿,广阔的市场吸引着各大酒企前(qián)来分一杯(bēi)羹。
2.消费升级,名(míng)酒有更多空间
经济增长的同(tóng)时,消费者对白酒消费的升(shēng)级趋势也非常明显。安(ān)徽白酒市场的主流价格带正在(zài)逐步上移,目前300元以上的价(jià)格带的(de)市占率已(yǐ)经(jīng)超过25%。虽然安徽主流白酒(jiǔ)的阵营主要在100-300的中档盒酒,被安徽四朵金(jīn)花牢牢占据。
但高端、次高端领域还是外来产品(pǐn)居多。虽然古井贡、迎驾贡、口子窖等品牌也极力去抢(qiǎng)占高端(duān)市场,但并不能完全(quán)阻止全国名酒的 渗透。巨大的市(shì)场空间,使得(dé)全国名酒(jiǔ)有理由进入安徽市场。
3.各(gè)大名酒扩张,争夺安徽市场
在(zài)“全(quán)国化战略”和“名酒(jiǔ)下沉”的(de)背景下,越来越多的名(míng)酒和酱(jiàng)酒企(qǐ)业开始(shǐ)布局安徽市场。近年来,外来白酒品牌在安徽市场的 占有率逐渐提升。据不完全统计,目前进400亿规模的安(ān)徽(huī)白酒市场,“外来户(hù)”的(de)占比已超过三成。
茅台、五粮液、剑南春等传统高端名酒已经在安(ān)徽市场(chǎng)占据了重要位置。2023年茅台五粮液都从安徽拿下了(le)25亿的(de)市场份额;2017年汾酒安徽销量不到2000万,2023年已经(jīng)突(tū)破4亿;洋河、剑南春在安徽2023年也突破10亿;郎酒、习酒2023年在安徽销量约3亿。
4.新时(shí)代本土酒企的(de)竞争失利
以古井贡、迎驾贡酒、口子窖(jiào)为代表的徽酒,均采用厂家主导、经销商配送模式,在终端为王、厂家支(zhī)持买店(diàn)包场时代(dài),这种模(mó)式在过去非常有效,外地的酒(jiǔ)企很难进(jìn)入安徽市场,让一些外地(dì)酒企很是头疼。
但是在互联(lián)网数字化时代,传统的终端封锁和买店包场模式威力虽(suī)然依(yī)然不(bù)可小觑(qù),但效果已经大减。这为外来品牌进入安徽市场提供了有利环境。特(tè)别是隔壁江苏的洋河,使用各种手段进驻安徽市场,成为安徽市场四大十亿外来酒(jiǔ)企之一(yī),逐步瓦解由安徽各大酒企建立的铜墙铁壁。
5.市(shì)场竞争严(yán)重,本土酒企难以崛起
徽酒阵营(yíng)在竞(jìng)争中出现明显分化。以(yǐ)古井贡、迎驾贡 酒、口子窖、宣酒、金种子为代表的头部(bù)酒(jiǔ)企集中(zhōng)度提升,市场份额进一步扩大,瓜分安徽(huī)市场。而(ér)高炉家、老明光、文王贡酒、临(lín)水玉泉(quán)、皖酒(jiǔ)、沙河王、九华山、金裕皖酒等徽酒(jiǔ)地方性名酒甚至以下更 小(xiǎo)的中(zhōng)小酒企则具有非常(cháng)大的市场压力,经营(yíng)需要通过差异化竞(jìng)争和创新发展来寻求突破。
徽酒如何破局
品牌竞争将成为(wèi)未来安徽白(bái)酒市场的主要趋势。各大品牌都(dōu)在(zài)加大投入,提升品牌知名(míng)度,丰富品牌内(n白酒“东不入皖”神话,正在破灭?èi)涵(hán),以品牌优(yōu)势来争夺市场份额。
2023年线(xiàn)上酒类(lèi)市场规模已经超过1200亿,渠(qú)道创新必将成(chéng)为白(bái)酒企业拓(tuò)展市场(chǎng)的重要手段。通过线上线下融合、多渠道布局和精细(xì)化运营等方式提升渠道效(xiào)率和市场覆盖率。
当没有竞争优势的时候,可以采取差(chà)异化(huà)竞争,这样不(bù)仅能有效避开头部酒企,也能强化自身竞争力。在这方面,不少(shǎo)徽(huī)酒企业已经开(kāi)始打造差异化竞争优势。
安徽白酒的市场再大,也(yě)是有限的。毫无疑(yí)问抓住(zhù)省内(nèi)市(shì)场是非常重要的(de),如果在还有精力的情况下可以积极布局(jú)省外市场,提高自己的知名度和影响力,打(dǎ)破区域 酒企限制,扩(kuò)大护城河。
“东不入皖(wǎn)”逐步(bù)正在逐步被打破,安徽白酒市(shì)场的厮杀才(cái)真(zhēn)正开始,安徽白酒正迎来新的竞争格局和发展机遇。
责任编辑:李显杰
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非常不错
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是吗
真的吗
哇,还是漂亮呢,如果这留言板做的再文艺一些就好了
感觉真的不错啊
妹子好漂亮。。。。。。
呵呵,可以好好意淫了